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信托或公司服務(wù)提供者牌照編號: TC001160

OEM典型案例分析

2016-11-22 16:31:44

——格蘭仕國際經(jīng)營戰(zhàn)略

在國內(nèi)的家電制造、電子信息等行業(yè),有為數(shù)不少的企業(yè)采用OEM的方式參與國際競爭,其中有為國外品牌進行貼牌生產(chǎn)的,也有在國外尋求生產(chǎn)企業(yè)為其貼牌生產(chǎn)。

通常情況下,我們可以想象大型百貨公司因為其本身不具有生產(chǎn)制造能力,采用OEM方式是推出自己品牌的唯一選擇。那么,為什么完全具備制造能力的企業(yè)樂于采用OEM呢?或許我們可以從格蘭仕得到一些啟示。

說到OEM,我們不能不提格蘭仕這個OEM大戶,但格蘭仕做的不是一般意義上的OEM貼牌生產(chǎn),而是充分發(fā)揮和利用格蘭仕的自身優(yōu)勢,與跨國公司開展全方位的合作。在合作中,跨國公司將其在海外的生產(chǎn)線搬到格蘭仕,格蘭仕為其生產(chǎn)產(chǎn)品。在這一過程中,格蘭仕既擴大了生產(chǎn)規(guī)模,還節(jié)省了生產(chǎn)線的投資,也更充分發(fā)揮出了規(guī)模效應(yīng)。而且,格蘭仕的產(chǎn)品也通過跨國公司的網(wǎng)絡(luò)走向了世界,出口到全球100多個國家和地區(qū)。幾年后,能與格蘭仕一爭高下的僅剩下位居市場第二的韓國LG。

比較競爭優(yōu)勢

從格蘭仕的企業(yè)發(fā)展來看,由開始的做羽絨服到現(xiàn)在與兩百多家跨國公司,其中80多家世界名牌企業(yè)進行全方位合作,連續(xù)兩年位居中國家電出口兩強之一,成為全球最大的微波爐生產(chǎn)基地這一發(fā)展過程,與格蘭仕充分發(fā)揮自己比較競爭優(yōu)勢分不開。

低成本擴張

格蘭仕的比較優(yōu)勢是成本領(lǐng)先,其中最主要的是勞動力優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上,格蘭仕又進一步將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位于“要做全球最大的家電生產(chǎn)制造中心”這樣一個模式,將這些跨國公司的生產(chǎn)線搬過來,實現(xiàn)對全球家電制造生產(chǎn)力的整合,與競爭對手由競爭走向竟合,成功實現(xiàn)了低成本擴張。

建立規(guī)模優(yōu)勢

格蘭仕充分利用歐美日韓等家電制造生產(chǎn)十分發(fā)達的跨國公司產(chǎn)業(yè)實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的機會,選擇一些對于跨國公司而言屬于低附加值長線型成熟性產(chǎn)業(yè),迅猛做大,做強,做深,做透;努力使自己成為全球最大的專業(yè)化制造商和最強的專業(yè)化家電產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)商。

掌握核心技術(shù)

在建立規(guī)模優(yōu)勢的同時,通過全球化的整合,格蘭仕已經(jīng)基本掌握了微波爐等小家電的核心技術(shù)和核心零部件的制造和設(shè)計能力,完成了從OEM向ODM的轉(zhuǎn)變。

實現(xiàn)名牌戰(zhàn)略

在獲得制造優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢之后,格蘭仕通過迅猛擴大規(guī)模,提高專業(yè)化集約化水平來提升生產(chǎn)力水平和核心競爭能力,并且用剛性的市場策略,迅速與對手拉開差距,從而確保企業(yè)的經(jīng)營安全,同時通過薄利多銷,大規(guī)模消費引導(dǎo),文化營銷,使市場容量迅猛擴大,使產(chǎn)品知名度和美譽度大幅上升,成為中國名牌。

雖然格蘭仕方面認(rèn)為自己產(chǎn)業(yè)比較單一,目前還停留在產(chǎn)品發(fā)展初級階段,離資本輸出,技術(shù)輸出,品牌輸出,管理輸出文化的全球化輸出階段還有很大的差距,但作為中國家電業(yè)的代表,在某一產(chǎn)品領(lǐng)域獲得1/3的份額,這對處于兩難境地的中國家電業(yè)來說,無疑具有參照作用。

規(guī)模經(jīng)濟和品牌戰(zhàn)略

規(guī)模經(jīng)濟和品牌戰(zhàn)略成為相當(dāng)多企業(yè)追求的理想目標(biāo)。很多人老把這兩者放到一個戰(zhàn)略中說。這種認(rèn)識其實不正確。規(guī)模經(jīng)濟是指利用大機器生產(chǎn)手段,通過成批大量生產(chǎn)實現(xiàn)單位成本降低的一種狀況。雖然,規(guī)模經(jīng)濟只對工廠有意義。很多人以為只有知名品牌才能造就規(guī)模經(jīng)濟,其實未必。品牌和企業(yè)自身的資產(chǎn)規(guī)模和資產(chǎn)配置并無必然聯(lián)系。品牌是一種市場經(jīng)濟下的自然約定。消費者買一種品牌,其實買的不過是一種產(chǎn)品質(zhì)量,消費安全的承諾或說信用保證。由此可見,規(guī)模經(jīng)濟和品牌戰(zhàn)略其實是可以分開的。企業(yè)盡可以在“做工廠”還是“作品牌”中作出自己的戰(zhàn)略選擇。

“做工廠”和“做品牌”并不矛盾

“做工廠”和“作品牌”是否矛盾呢?答案是肯定的:不矛盾。格蘭仕就是最好的榜樣。

2001年,中國的家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一種明顯的分工趨勢,有些企業(yè)專門趨向于“做工廠”,接受委托加工,即所謂的“貼牌生產(chǎn)”。而另一些企業(yè)則側(cè)重于“做品牌”,把資源更多地配置于產(chǎn)品研究開發(fā),市場形象塑造和市場開拓。

專門“做工廠”或?qū)iT“做品牌”都是獲取利潤的好方法。貼牌生產(chǎn)可能不“出名”,但可以有效的規(guī)避技術(shù)研發(fā)的風(fēng)險、廣告宣傳的風(fēng)險,市場銷售的風(fēng)險;專門“做品牌”也許會被批評為沒有根基,但可以規(guī)避大量固定資產(chǎn)投資的風(fēng)險和技術(shù)工藝更新時資產(chǎn)無形貶值的風(fēng)險。應(yīng)當(dāng)說,這兩種戰(zhàn)略都是好戰(zhàn)略。格蘭仕是把“做工廠”和“做品牌”巧妙地結(jié)合起來,兼取兩者之利的典型代表。

當(dāng)前,很多家電企業(yè)都在談?wù)搼?yīng)對中國“入世”之舉。從現(xiàn)在看,在品牌還是工廠中重新選擇就是一個很重要的戰(zhàn)略。很多人認(rèn)為,中國家電業(yè)的缺陷之一是沒有世界級的品牌。當(dāng)前打造品牌、提高核心競爭力應(yīng)當(dāng)作為當(dāng)務(wù)之急。這個意見很對,但僅有此一個方面不行,中國還需要有好“工廠”;這里有必要對“做工廠”的必要性多說幾句。

貼牌生產(chǎn)有利于走出去

中國是一個仍處在工業(yè)化過程中的國家,其經(jīng)濟發(fā)展存在著許多不平衡。其中一個重要的不平衡就是,中國工業(yè)生產(chǎn)的擴張能力與中國人大量消費工業(yè)品的消費擴張能力在時間上存在著嚴(yán)重的不同步。

一個顯然的例證是,目前中國家電業(yè)已經(jīng)具備了為全世界生產(chǎn)的能力,但中國自身的市場中仍有八億農(nóng)民沒有足夠的支付能力或良好的消費環(huán)境來普遍消費家電。解決這個矛盾的辦法就是“走出去”,利用世界市場來緩解這個不同步。貼牌更利于走出去,那么就用貼牌的方式。這沒有什么不好。要知道。當(dāng)一個企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模達到足以左右市場供給的時候,這個企業(yè)的成本和價格就在市場上獲得了充分的發(fā)言權(quán)。事實上,從格蘭仕的經(jīng)驗看,正是貼牌生產(chǎn)的大量加入才使格蘭仕有機會極大降低了自己品牌產(chǎn)品的固定成本。正是在此基礎(chǔ)上,格蘭仕的品牌競爭才獲得了最強有力的物質(zhì)基礎(chǔ)。

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瑞豐德永的優(yōu)勢

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資質(zhì)與榮譽

  • 信托或公司服務(wù)提供者牌照:TC001160、TC001060、TC001056
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  • 香港勞工及福利局「社會資本動力獎」
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  • 香港職業(yè)介紹所牌照

專家團隊

Kim Jenkins
集團行政總裁
張海亮
卓佳大中華區(qū)行政總裁
蔣夢南
瑞豐德永負(fù)責(zé)人
王國勇
行政總裁
新加坡
葉國亮
行政總裁及董事總經(jīng)理
馬來西亞/納閩
Scott Sato
行政總裁
日本
伊恩 · 康明斯
行政總裁 – 離岸
開曼群島/巴巴多斯/BVI/美國業(yè)務(wù)
John Rowe
董事總經(jīng)理
英國
Nick Messum
董事總經(jīng)理及離岸地區(qū)財務(wù)總裁
BVI
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行政總裁
泰國 / 越南

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